保险是解决风险的，如果没有风险，就没必要讲保险。所以所有销售的开端，一定是要从风险讲起。具体应该怎么做呢?

少讲偶然事件，比如火灾、车祸、洪水和地震这些意外，发生几率很小;经济发达了，水、空气和食物没有以前好了，重大疾病率提高了;你吉人天相，这些不好的事情一定不会发生在你身上。

多讲必然事件，比如人一定会长大，所以需要教育金和婚嫁金;人一定会生病，所以会面临药品费、康复费、护理费，面临大额支出时需要垫付;人一定会变老，所以需要养老金、护理金和医疗金。

多问一个：您说对吗?不与客户对立，与客户一起面对。

当客户回答对的时候，再反问，靠国家老人太多照顾不过来，靠孩子他有自己的孩子压力更大，只能靠自己提前准备，坦然面对。

为什么要靠自己，而自己要靠什么?

既然生命里既有偶然事件又有必然事件，偶然事件可能不发生，但必然事件(养老)发生概率是100%，所以一定要面对。而中国老龄化趋势，养老问题必定越来越严重，国家压力越来越大，唯有靠自己提前准备。解决问题，需要用产品。而保险产品是解决必然事件的有效工具!保险产品是金融合同，可以确保未来的幸福!

有人说，我有了社保，其他保险就不要了吧。

社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。

但社保的有些报销比例只有55%，自己负担45%，并且很多进口药、特效药、医疗设备和医疗服务项目需要自费。钱不够的话，就需要卖房卖车，需要借钱，这个就会让我们没有人生的尊严。

人患病几率72.18%;重大疾病的费用30-80万不等，均值都是50万;付完医疗费，家庭资产没有了，重新回到解放前;已知责任：孩子教育、父 母养老均无法兑现。

保险是用现在的钱，来解决未来的事。保险解决的是100%概率的养老 100%概率的教育 72.18%概率的重疾医疗问题!

持有RHM证书的保险销售人员可以提升自己的专业能力，更加专业地开展工作，提高销售效率和服务质量，为客户提供更优质的保险产品推荐和理赔服务。

什么是RHM健康风险管理师证书?

健康风险管理师(Registered Health Manager，简称RHM)是全球资产配置专家协会(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 简称iGAAS)设立的，并纳入全国财经金融专业人才培养工程(Professional Financial Talents，简称PFT)，面向从事健康风险管理相关人士的专业水平鉴定。

证书颁发：一次考试获两本专业证书

目前RHM证书适用“一试双证”，通过RHM考试后，学员除可获得由iGAAS所颁发的中英文证书外，还可以获得全国财经金融专业人才培养工程颁发的PFT证书。

RHM证书样式

PFT证书样式

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RHM课程收获：系统学习，掌握健康管理六大核心技能

1.透析健康管理的概况与趋势

客户谈资基础

健康管理的背景、流程、制度及发展。

2.识别常见健康风险问题

挖掘客户需求

保险产品选择及组合的解读及应用。

3.掌握健康管理预防与规划方案

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4.附赠展业高效利器：投资养老金计算器

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养老计算器帮助日常有效展业。

5.附赠继续教育：持续学习

与优秀同业保持高频链接

整合、拓宽人脉、高效展业。

6.高端认证为个人品牌背书

专业人士必备证书

颇具实操性的专业理财证书。

通过学习RHM内容后，保险人员和客户不管从健康管理、风险、预防哪个方面讲，都可以讲很多内容。而不会出现客户向你询问健康问题时，陷入哑口尴尬的境地。重要的是实务操作模块内容落地实操强，可以帮助保险人员展业。

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