保险行业趋势

　　《RFP高手过招》分享会启幕

　　《RFP高手过招》分享会于2017年10月28日正式启幕，本次活动吸引了来自上海、杭州、山东、山西、安徽等全国各地的历年RFP学员前来参加，与高手过招，成为高手中的强手！

　　分享会开始，由金程教育执行总裁鲁莹女士致辞，鲁总诚挚地表达了对学员的感谢和期许，同时，对于保险行业的现状和未来的发展，鲁总也提出了自己的见解。

　　以下为鲁莹女士关于保险行业未来发展的发言（删减版）：

　　我96年就到了保险业，在保险行业待了20年，我做过营销员，带过团队，做过分支部的老总，光荣退休，又发挥余热来到金程教育。今天有很多朋友从很远的地方专程到这里来，从这一点也可以看到，我们大家对于未来的发展，对于如何能够把握保险业发展的脉络和脉搏，内心都是非常渴求的。所以，我们不仅要用知识武装自己，更要了解如何将知识转化为生产力。保险业经过了20年，发展到今天，已经和我们当时的市场完全不一样，因为当年做保险，也不懂是什么是市场，只要靠勤奋就可以，到一个地方一扎点，扎一个月后必然是硕果累累。我记得在98年的时候，我在陕西的一个油田基地，无意中的一张宣传单，那么到98年停办的时候，就会呈现你在前面签单，后面排一长串的队伍的景象，而今天你永远看不到这样的情况了。但是今天和过去有很大的不同，保险业有了非常非常大的提升，但同时随着客户群体的不断成熟，对我们自身的要求也越来越高。就以今年为例，我相信大家都感受到了来自今年的压力，看到产品之后傻眼了，过去那些传统的路数都不管用了，及时返还也没有了，一下子我们之前的话术好像都不管用了。其实，冷静的看来，保险业是在真正的回归本质，那么我们怎么办？市场在变化，我们的保监也在强行的变化，我们怎么办？其实这个时候，我们大家是站在同一个起跑线上，谁思想转变的快，谁方法转变的快，谁的工具使用的好，谁就可以在这一次的变革当中脱颖而出。我跟我们业内的朋友在交流的时候都在讲，现在是真正到了三位一体，打造自己专业化形象的时候。你有没有专业的思维，敢不敢去突破我们延续了好多年的产业思维，具不具备专业的知识，敢不敢用新的工具？这几方面都构成了今天你在市场、在客户当中新的形象。今天我们也是非常有幸，帮助大家请来了律师事务所的专家，其实就是希望大家学完RFP之后，掌握了知识之后，学会怎样把这些知识和热点的话题以及和客户希望解决问题的那些痛点结合在一起，帮助大家在专业化道路更上一层楼。其实RFP所有相关的知识，只要认真去琢磨，它一定能在你的工作当中给大家带来不仅是话术而是专业方法。我是零八年，也就是RFP的第一批学员，当年太保第一次做RFP的时候，整整一个月的时间，可以说情况是非常艰苦，但是真正的受益匪浅，所以这么多年来，无论是我个人的经历，还是我们共同学习了RFP的伙伴们，在从业过程中，在使用过程中，都有很大的感悟。今天看到大家就很亲切，也希望今天下午大家能够收获满满，能够为大家在新的政策之下，拓展出一条新的道路，让我们也更加的专业。

　　《RFP高手过招》之法商密码分享会

　　活动启幕致辞后，法律界的翘楚许慧芳律师为大家进行——家庭财富保全及资产传承的法商密码的分享。

　　许律师从法律角度分别解读了—婚姻风险、继承风险、家·企财混同风险、遗产税、财富管理工具五大方面，为RFP学员从根本上了解法律对各类风险的规定及解决方法，进一步提升保险人的法商思维，从而使学员能够以更加专业知识为客户提供保险配置方案。

　　许律师从法律角度分别解读了—婚姻风险、继承风险、家·企财混同风险、遗产税、财富管理工具五大方面，为RFP学员从根本上了解法律对各类风险的规定及解决方法，进一步提升保险人的法商思维，从而使学员能够以更加专业知识为客户提供保险配置方案。

　　茶歇简餐及实战游戏

　　许律师分享过后，进入茶歇时间。茶歇时间，不少学员对自己在工作中所遇到的问题分享出来，和许律师及各行业的伙伴一起讨论交流，寻找解决方案。一番提问和讨论后，开启下半场分享时间。

　　分享会结束后，学员纷纷表示不虚此行，收获满满。与此同时，金程教育已经为学员们准备好了简餐及精心烘焙的饭后甜点。

　　待大家用餐完毕后，RFP现金流游戏道具都已就绪。现金流游戏是由RFP协会推出的国内第一款家庭理财规划游戏。此游戏是根据人身不同阶段的财务资源和财务需求，做出合理的财务安排的过程。

　　游戏玩家在不同阶段抽取对应的投资卡牌和风险卡牌，通过RFP书本中所学的保险规划、投资规划、职业规划知识，融入金融学、经济学、税务、财务管理、企业经营管理等理财产品，涉及股票、基金、外汇、黄金、债券、银行理财产品等金融产品与现实生活结合起来进行规划，以23岁为起点，35岁为游戏节点，计算出各小组获得资产多的学员，并颁发奖励。

　　总结：

　　当公布了游戏活动的优胜者并颁发奖品之后，此次活动就在大家的欢声笑语之中画上了圆满的句号。学习RFP，学到的不仅是理论，更重要的是实践方法。《RFP高手过招》分享会，也不仅仅是一场活动，而是一次给予学员的增值服务。考出RFP证书并不是终点，金程RFP的培训理念是要给我们所有的学员持续的知识输出和能力的提升。

　　此次分享会为保险专场，我们后续还会推出银行专场、券商专场、第三方理财机构专场等，敬请期待！

　　《RFP高手过招》只是RFP的活动之一，加入我们就可以享受更多学员福利！RFP双十一第二阶段活动已经开始，期间四重大礼不间断。》》》在线报名，点我咨询

　　RFP全套备考资料免费下载：http://fp.gfedu.com/special/getinfo/getInfo.shtml

　　RFP在线做题：http://pc.gfedu.cn/exam/

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