投资理财客户心理效应

　　心理学不同的投资用户面对投资理财都有不同的心态，但是他们的目标都是差不多的，通过投资理财来赚取收益。大家都知道投资理财有风险，然而面对风险投资理财客户心理作用有哪些?投资理财其实也是一种博弈，心态也决定了你投资的成败。投资者一定要根据市场规律的变化对自己的计划及决策进行调整。在感到明显的危险信号时，应及时止损，如若心存侥幸，那么很有可能让自己落得一场空。下面看看投资理财客户心理十大效应。

　　蝴蝶效应

　　上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，南非热带雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

　　蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的影响。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个来说是很重要的，就不能糊涂。

　　千万不要觉得的经济政策似乎与你的投资没多大关系，大方向来说必须顺应“盛世收藏，乱世藏金”的道理，小的方向来说一个政策可能影响很多股票的股价。

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　　鳄鱼法则

　　其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。

　　所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你的办法就是牺牲一只脚。

　　譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。如果你存有侥幸心理，很有可能血本无归。

　　羊群效应

　　头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。

　　羊群效应早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人。当评论家都说黄金会涨，应该可以抢购黄金时，他们就盲目大量买入黄金;当专家说股票要冲上10000点，很多股民买股票赚了大钱时，他们也会盲目买入。盲从，乃投资大忌。

　　温水青蛙现象

　　把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的终结局是青蛙被煮死了。因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。

　　青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化没有清醒的察觉。面对不良资产，如果看不到未来，该割肉就割肉。

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　　鲇鱼效应

　　以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。这是何故呢?

　　原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游。这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异己分子”，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。

　　理财，需要随时保持警惕。一个不小心，不但之前赚的钱可能化为乌有，本金也会有损失。

　　虚假同感偏差

　　我们通常都会相信，我们的爱好与大多数人是一样的。如果你喜欢玩电脑游戏，那么就有可能高估喜欢电脑游戏的人数。你也通常会高估给自己喜欢的同学投票的人数，高估自己在群体中的威信与领导能力等。

　　你的这种高估与你的行为及态度有相同特点的人数的倾向性就叫做“虚假同感偏差”。

　　有些因素会影响你的这种虚假同感偏差强度：当外部归因强于内部归因时;当前的行为或事件对某人非常重要时;当你对自己的观点非常确定或坚信时;当你的地位或正常生活和学习受到某种威胁时;当涉及到某种积极的品质或个性时;当你将其他人看成与自己是相似时。

　　如果你误以为大家都像你一样认为股市要涨回6000点，都认为鄂尔多斯的房子可以抄底了，结局可想而知。

　　二八定律(巴莱多定律)

　　19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。

　　这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。

　　二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，要抓住关键的少数。要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果。同样，终帮我们赚比较多的钱的，也只会是少数股票。

　　手表定律

　　手表定律是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会使看表的人失去对准确时间的信心。

　　手表定律在投资方面给我们一种非常直观的启发，专家的意见太多，喊涨喊跌的都有，如果偏听专家意见你会无所适从。

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　　破窗理论

　　一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破;一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西;一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑地抛，丝毫不觉羞愧。

　　投资也是如此，不要想着捡漏，也不要去碰垃圾股。

　　鸟笼逻辑

　　挂一个漂亮的鸟笼在房间里显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。

　　以上就是鸟笼逻辑。过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢?是不是死了?”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么?”你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维。

　　理财规划师温馨提示：投资理财不仅需要好的技巧，投资理财客户心理及心态也非常关键。在投资理财过程中，有好心态才有好收获，心态成就财富。市场每天都在瞬息万变，投资者一定要根据市场规律的变化对自己的计划及决策进行调整。投资者还应居安思危，学会培养资产配置的意识，筑起财富的“避风港”。

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